En nuestra agencia inbound, entregamos soluciones personalizadas que combinan contenido de valor, automatización y estrategias digitales para atraer, convertir y fidelizar clientes. Ayudamos a las empresas a crecer de manera sostenible, guiando a sus prospectos a lo largo del embudo de ventas.
En Postedin, no sólo planificamos estrategias enfocadas a negocios B2C y B2B, sino que también creamos el material necesario para nutrirlas. Esto incluye contenidos SEO, formatos enriquecidos, e-books descargables y optimización de tu presencia en buscadores.
El Inbound Marketing es una metodología estratégica de marketing digital centrada en atraer, convertir y retener clientes de manera no intrusiva. A diferencia del marketing tradicional, que busca interrumpir a los consumidores con mensajes publicitarios, el Inbound se enfoca en crear contenido valioso y relevante. Utiliza técnicas como SEO y marketing de contenidos para atraer a usuarios interesados, convirtiéndolos en leads y, finalmente, en clientes satisfechos.
Para que tu captación de leads tenga éxito, vamos a calibrar y organizar todos los elementos clave de la estrategia inbound: nutriciones, mailings, clusters, lead scoring, secuencias, workflows.
Analizamos cada etapa de tu proceso de ventas o pipeline para identificar áreas de mejora que estén alineadas con las estrategias de Inbound Marketing. Desde la captación de leads hasta la conversión, evaluamos cómo los equipos de ventas pueden mejorar su eficiencia, personalización y seguimiento de prospectos, implementando automatizaciones y secuencias.
Nuestra metodología se basa en entender las particularidades del proceso de compra y las plataformas que tiene disponible el negocio, buscando realizar las integraciones necesarias para una correcta atribución, que nos permita optimizar de forma continua los resultados de la captación inbound.
Conoce más detalles de nuestro servicio de agencia de marketing digital especializado en la metodología inbound marketing
Absolutamente. Es necesario configurar correctamente los modelos de atribución, para que cada una de las acciones inbound estén identificadas en su origen.
El servicio que ofrece Postedin es integral. Podemos diseñar la estrategia, configurar el CRM, diseñar las automatizaciones, planificar e implementar las campañas de nutrición e incluso desarrollar el contenido necesario para cada etapa del funnel.
El servicio de Inbound Marketing es independiente del tipo de plataforma, podemos contribuir en proyectos que utilicen los principales software, como Salesforce, HubSpot, Dynamics, Sharpspring, etc.
Revisar el pipeline de negocios es clave en una estrategia inbound integral. En ese sentido, la consultoría determinará si las etapas son las correctas o deben modificarse. Además, analizaremos qué automatizaciones de tareas pueden agregarse al proceso para mejorar su flujo.
Entre los indicadores clave se encuentran el tráfico orgánico, la tasa de conversión de leads orgánicos, el costo por lead orgánico (CPL), y el valor del ciclo de vida del cliente (CLV). Es clave que el sitio web o eCommerce tenga correctamente implementados los tags para diferenciar la procedencia de los visitantes, prospectos y conversiones/ventas.
Es importante luego visualizar cómo se comparan estos indicadores con relación a leads que se originan de medios o campañas pagadas. Suele ocurrir que el lead de origen "inbound" es de mejor calidad.
El Inbound Marketing concluye con una fase de fidelización de clientes, cuando los usuarios se convierten en promotores de la marca, producto o servicio.
Por eso es clave "mapear" el customer journey completo. El inbound marketing nutre las relaciones con los clientes actuales entregando contenido relevante, personalizado y útil en cada etapa del ciclo de vida.
Al proporcionar valor incluso luego de la conversión, una estrategia inbound contribuye a aumentar la lealtad, satisfacción y probabilidad de recompra, fomentando fidelización y promoviendo un boca a boca positivo.
Es una de las estrategias más efectivas en marketing digital debido a que su enfoque se basa en atraer clientes por medio de contenido que genere valor y sea relevante para ellos, de acuerdo a la etapa del customer journey en que se encuentran.
Una estrategia de Inbound Marketing se complementa con estrategias como el posicionamiento SEO, marketing de contenidos, campañas pagadas, mailing y redes sociales para atraer tráfico, generar leads y mejorar la conversión.
Todos los esfuerzos sirven para atraer potenciales clientes, lo importante es tener correctamente implementada la "atribución" para evaluar cada canal de captación por separado.
La metodología inbound se adapta a ambos modelos, enfocándose en generar valor a través de contenido personalizado para atraer y retener clientes.
Para esto, es clave desarrollar nutriciones y automatizaciones que apoyen el viaje de investigación del usuario, desde que descubre una necesidad, investiga alternativas y en el momento en que decida tomar una acción concreta.
La metodología de atracción inbound basada en intenciones, SEO y automatización de marketing apunta a disminuir el costo de adquisición, ya que permite que clientes potenciales que siguen el perfil del buyer persona objetivo encuentren orgánicamente el sitio y mantengan una comunicación constante por medio de una correcta estrategia de nutrición, de tal modo que se conviertan en leads en el momento en que estén listos para ello.
Definir los arquetipos de clientes correctos es clave en la metodología inbound. El equipo especializado en inbound marketing puede apoyarte en el proceso de definición de los distintos buyer personas, analizando a los clientes actuales, datos disponibles e incluso generando sesiones de discovery de entrevistas en profundidad, para rescatar insights relevantes de usuarios reales la solución.
Podemos analizar, auditar, evaluar y proponer optimizaciones de la implementación actual de plataformas como HubSpot o Salesforce Marketing Cloud.
De este análisis se desarrollará un plan de acción para implementar en los próximos meses, que puede incluir el desarrollo de reportes adicionales, nuevos workflows, modificación al pipeline, ajustes en el lead scoring, formularios, etc.
¿Listo para dar un impulso a tu presencia online? En una breve videollamada, analizaremos tu web y diseñaremos un plan de acción para incrementar tu visibilidad orgánica.