13 nuevos tips de Inbound Marketing para abogados
Saber por qué te buscan tus clientes es muy importante, ya que conociendo sus necesidades podrás generar estrategias que permitan obtener valor, confianza y lealtad. Una de las preguntas básicas que todo prestador de servicios debe hacerse es: ¿por qué deberían elegirme? Si no se te ocurrieron al menos cinco ventajas competitivas, todavía estás a tiempo.
Revisa estos 13 puntos que te ayudarán a realizar Inbound Marketing para abogados:
1. Crea un sitio en la red
Lo primero que hacemos cuando tenemos alguna necesidad, es utilizar un motor de búsqueda para consultar. Crear una página web te permitirá mostrar tu cartera de servicios y acercarte a tus posibles clientes.
2. Ofrece contenido de valor en tu sitio
Tienes que ofrecer tus datos de contacto, si una persona pasa por tu página web tienes que darle información. Lo mínimo que debería mostrar tu sitio es el nombre de la compañía, el correo electrónico y el número de teléfono. Agrega contenido que pueda ser útil al cliente, como por ejemplo el resultado de los casos más requeridos.
3. Ofrece asesorías gratuitas
Utiliza las asesorías como gancho para atraer a más clientes. Puedes realizar conferencias por la red o incluso video chats. Identifica las palabras clave por las que los usuarios están llegando a tu sitio web, y genera contenido de interés.
4. Usa un código comunicacional básico
Recuerda que debes mantener una comunicación clara y precisa, no uses tecnicismos, la idea es que puedas explicarle al cliente como podrías ayudarlo.
5. Utiliza la mediación para que te ayuden en el proceso
El Inbound Marketing para abogados necesita utilizar el networking de la comunidad jurídica. Usa la información que circula en las redes para poder especializarte en casos puntuales, los que concitan mayor interés. No generalices tus servicios.
6. Ubica a tu competencia
Compara a tu empresa y sus servicios con los de otros despachos jurídicos. Si conoces a tu competencia, podrás generar estrategias que te permitan ser competitivo, destacando tus ventajas.
7. Detecta las necesidades de tu entorno geográfico
Cada localidad tiene sus propias necesidades, identificar las problemáticas actuales te ayudará a ofrecer contenido relevante dentro de tu sitio, así como también utilizar elementos promocionales para difundir tus servicios.
8. Utiliza video marketing
El impacto de los videos es mayor al del texto. Usa estos recursos, que te permiten transmitir mucha más información, en poco tiempo.
9. Utiliza fotos
Al usar contenido gráfico, harás que tu sitio sea mucho más dinámico. Las páginas que ofrecen servicios legales también pueden ser muy atractivas.
10. Recurre a las redes sociales
Las redes sociales son una excelente herramienta que te permitirá difundir la información del momento. Utiliza estos medios para contactar clientes e invitarlos a tu sitio.
11. Asigna un presupuesto a tu publicidad
Asignar una partida presupuestaria en publicidad te ayudará a analizar el costo beneficio que obtendrás luego de poner en marcha los tips de Inbound Marketing para abogados. Todos los negocios necesitan de esto.
12. Invierte en una identidad corporativa
La imagen de tu negocio debe de estar presente en todo. De este modo será más sencillo posicionarte y captar nuevos clientes, porque recordarán tu logo.
13. Analiza los resultados
Pregunta al cliente como se enteró de tus servicios, mide los resultados de la publicidad que generes y/o contrates. Saber qué funcionó y qué no, te va a permitir estar al tanto de qué es más efectivo para tu compañía y dónde vale la pena seguir invirtiendo.
