Inbound Marketing

Mejorar la estrategia de calificación de prospectos o Lead Scoring, es una acción esencial en Marketing Digital. Automatizar la selección e identificación del cliente final es la herramienta que te permitirá crecer en tu nicho específico de negocio.

¿Por qué los servicios Saas necesitan al Inbound Marketing? No todo el mundo entiende el concepto de “software como servicio” y uno de los principales retos es educar a los potenciales clientes sobre los beneficios de lo que están adquiriendo. Por esto es necesario tener un flujo constante de información útil que permita al público enterarse sobre lo que significa contratar un plan SaaS, sus ventajas por sobre la compra de licencias y las posibilidades que ofrecen a las empresas.

Existe una enorme diversidad de estrategias para generar ventas en el comercio online y, sin embargo, a medida que más personas las adoptan, más competitivo se vuelve el ambiente y más difícil es destacar. En el siguiente artículo veremos algunos puntos claves que te ayudarán a entender cómo aumentar tu generación de leads.

Si manejas un e-Commerce, de seguro más de una vez te preguntaste, ¿cómo incrementar mi generación de leads? Y es que contactar con clientes potenciales en la web es todo un reto, debido a la masiva competencia existente, por lo que se debe aprovechar al máximo las facilidades que nos ofrece Internet, el principal medio de comunicación de nuestra era.

Los links, son una de las características que constituyen a una nota multimedia. Dentro del esquema hipertextual, los enlaces son los encargados de engendrar la navegación independiente (no líneal), dando la oportunidad al usuario de escoger su ruta de lectura; alterando el orden preestablecido por el redactor.

Construir comunidad es parte de un proceso avanzado de Marketing de Contenidos. Se debe fomentar la creación de un equipo interno, formado por usuarios capacitados para replicar contenido de valor, promover el debate, y tomar decisiones editoriales de la marca. Existen diferentes aplicaciones que facilitan la tarea, pero nos detendremos en dos herramientas: Slack y Meetup. Identificadas en dos casos puntuales como los de #recoMedium y Hacks/Hackers (Bs As).

Conocer a tu perfil de cliente es un aspecto esencial en toda estrategia de Inbound Marketing. No sólo te permitirá interiorizarte en sus necesidades, sino que también entender qué tipo de contenido está buscando y cuáles son las mejores formas de entregárselo.

Hoy, muchos negocios dependen de sus sitios web para poder generar atraer a sus potenciales clientes. Sin embargo, cada vez el mercado online es más exigente y es necesario conocer su funcionamiento para lograr tener un sitio atractivo, que pueda ser un verdadero aporte a convertir a los visitantes en compradores. A continuación, revisaremos algunos de los aspectos fundamentales sobre cómo dirigir tráfico de leads y ventas.

Antes de entregar un contenido o vender un producto, debemos definir a quiénes queremos destinarlo; es inútil desarrollar una estrategia de Inbound Marketing si no se cuenta con esa información. Y es en este punto donde el papel de un Buyer Persona o personaje comprador cobra interés.

Los Workflows de ventas forman parte de una campaña de Inbound Marketing, fruto de la etapa de captación y conversión. Un arma contundente, una herramienta lineal para transformar a la audiencia en consumidores.

El Inbound Marketing se trata de "atraer" y no de "interrumpir", creando contenido relevante para nuestro público objetivo, de manera a responder a todas sus posibles preguntas. El Outbound Marketing sin embargo, envía publicidad masiva a usuarios sin tomar en cuenta sus intereses o inquietudes.

Para crear mejores estrategias de Inbound Marketing, debemos conocer a nuestro cliente o audiencia. Es la base del fenómeno que propone de forma voluntaria retener a nuestros usuarios. Concretar esta actividad con éxito, requiere fortalecer internamente tres conceptos: crear, publicar y generar contenido de valor. Pensar nuestro sitio, como un servicio que brinda información educativa, generando una experiencia constructiva al usuario.