Inbound Marketing

Pipedrive es una potente herramienta para ventas y administración de relaciones con los clientes (CRM), especialmente diseñada para que las PYMES optimicen su gestión de ventas.

Antes de llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing, se requiere contar con los conocimientos suficientes que garanticen su éxito. Revisa los siguientes cursos en YouTube que te ayudarán a su implementación.

Si eres Curador o Editor de Contenidos, es posible que ya conozcas Paper.li, pues es una herramienta de gran ayuda que sirve para publicar, compartir y recopilar información de manera automática y rápida. ¿Todavía no la usas? Entonces revisa el siguiente tutorial y aprende cómo hacerlo.

Definir Buyer Personas es un factor clave para ejecutar estrategias de Inbound Marketing exitosas. El departamento de marketing y publicidad necesitan saber siempre a quiénes se está dirigiendo y qué tipo de personas son las que quieren convertir en sus clientes.

Si el tráfico hacia tu sitio aumenta, pero las ventas no y el porcentaje de registro de usuarios es bajo o nulo, es porque estás incurriendo en uno o varios de los siete errores comunes en una estrategia de generación de leads.

Los nuevos enfoques de marketing buscan generar interés y atracción de usuarios hacia los canales de comunicación de las marcas. Los contenidos para Inbound Marketing son uno de los pilares para esta estrategia. En otras ocasiones en este blog, ya te hemos hablado de cómo atraer clientes potenciales mediante el marketing de contenidos. En esta ocasión nos centraremos en los contenidos para Inbound Marketing enfocados a los clientes, fieles de la marca o usuarios de su comunidad en redes sociales.

El Customer Lifetime Value, o CLV, es un indicador clave de desempeño (KPI) importante para evaluar el éxito de un negocio o de una estrategia de marketing digital o tradicional. Al determinarlo de manera apropiada, se puede optimizar el Costo de Adquisición de Clientes y enfocar la inversión hacia la búsqueda de clientes de mayor calidad. Veamos qué es, cómo se calcula, para qué sirve y qué beneficios reporta al Inbound Marketing.

Smarketing es básicamente la unión del equipo de ventas (sales) con el equipo de marketing; trabajando de manera alineada pueden conseguir los objetivos de ventas de la empresa. Si bien, debería ser implícito en toda cultura organizacional, la realidad es que ambos equipos durante años no han trabajado de manera colaborativa.

El ROI (Return On Investment) es el retorno de la inversión que se obtiene después de realizar una serie de actividades, como por ejemplo el Inbound Marketing, en el cual se difunde contenido a través de diferentes medios para atraer leads a bajo costo.

El Buyer Persona es una construcción abstracta de tu comprador (o compradores) ideales (es). Esta imagen idealizada ayuda a enfocar la estrategia inbound para cada tipo de usuarios. Antes de tratar el tema de los errores que se cometen al definir un Buyer Persona, es importante conocer los principios básicos de este concepto.

Lo más importante a la hora de gestionar clientes es saber cómo manejar sus expectativas. Ocurre con frecuencia que los vínculos se ven afectados porque estos esperaban resultados mejores o diferentes a los logrados. Con ello no solo la confianza de quienes te contrataron para un servicio en particular se ve mermada, sino que toda la reputación de tu compañía. Lo que podría afectar el inicio de relaciones con clientes nuevos. Así, resulta trascendental ponernos en el lugar de quienes nos encargan sus proyectos, comprender lo que esperan y brindar soluciones con probidad y eficiencia.

El mundo del contenido digital cuenta con redactores de todo tipo dedicados a la creación de información diversa, orientada a conectar con el mayor número de lectores posibles. Cada uno de ellos posee una personalidad propia y aporta algo valioso al ámbito de la comunicación por medio de sus ideas materializadas en palabras. ¿Con cuál de todos ellos te identificas?