Inbound Marketing

Cuando definimos los “Buyer Personas” representativos del cliente deseado, es producto de búsquedas, recolección y análisis de datos de clientes y prospectos. Pero también, la misma técnica podemos utilizarla para reconocer "Buyer Personas Negativos" con el propósito de disuadirlos de continuar en el proceso de ventas o aplicar un Lead Scoring menor a estos leads.

Una de las mejores formas de aprender Inbound Marketing es leyendo y consultando frecuentemente información de calidad elaborada por expertos en la materia. Para ayudarte a lograr este objetivo, existe el sitio Inbound.org.

¿Qué sensación tienes cuando te enfrentas a una campaña publicitaria invasiva que no refleja tus intereses? Lógicamente no desearás que tus clientes sientan lo mismo, y por ello una estrategia de Inbound Marketing para Pymes será un excelente camino para encantar, atraer y fidelizar a tus usuarios.

Las diferencias entre el Marketing Tradicional y el Inbound Marketing permiten concluir que este último es menos costoso y mucho más efectivo para captar clientes, posicionar la marca y mejorar la imagen de la empresa. Sin embargo, a menudo se cometen errores al implementarlo y no se obtienen los resultados esperados. Conoce las fallas más comunes y evítalas.

Si has oído hablar sobre estrategias de Inbound Marketing, seguro has escuchado sobre HubSpot. Esta plataforma ha creado un novedoso programa de partners donde brinda a sus miembros todo lo que necesitan para desarrollar una agencia de atracción de clientes.

Es usual presenciar largos minutos de avisos publicitarios en los medios de comunicación masiva o extensas carillas de diarios, que nos invitan a convertirnos en compradores. ¿Pero cuántos de esos avisos se relacionan con nuestros intereses? Esa es una de las interrogantes que nos lleva a comparar estos métodos del Marketing Tradicional con una estrategia de Inbound Marketing.

Para los consumidores actuales es necesario producir contenido inteligente y que, como parte de tu estrategia de Marketing se adapte a los nuevos estándares de interacción con el cliente; más aún si tu negocio se realiza a través de un eCommerce. Para lograrlo, es recomendable dividir el proceso de compra en etapas.

La clave para desarrollar una estrategia de Inbound Marketing es hacerlo con amor al cliente. Muy lejos quedaron los cortes comerciales que resultan fastidiosos al televidente, los anuncios gigantes que afectan al paisaje, y las llamadas telefónicas tan insistentes que solo irritan al usuario.

De acuerdo con Adweek, el 81% de los consumidores investiga online antes de hacer una compra. Los negocios que deseen aprovechar esta oportunidad de ventas, deben centrar sus esfuerzos en generar contenidos para inbound marketing, basados en el recorrido del comprador y el conocimiento profundo de su Buyer Persona.

Una de las herramientas de inbound marketing más útiles y eficaces del momento es MakeMyPersona, un sitio que permite crear un Buyer Persona en menos de cinco minutos, de manera gratuita y sin registrarse.

HubSpot cuenta con una academia online, donde puedes obtener de manera gratuita una certificación en Inbound Marketing. Para ello debes realizar un curso virtual y presentar una prueba que valide tus conocimientos. Observa detenidamente de qué se trata.

Pipedrive es una potente herramienta para ventas y administración de relaciones con los clientes (CRM), especialmente diseñada para que las PYMES optimicen su gestión de ventas.