Inbound Marketing

Es un hecho: el Inbound Marketing ya no es una simple estrategia complementaria del marketing general. Hoy en día es el pilar que sostiene el resto de las tácticas de marketing de una empresa. Por esta razón, un plan bien estructurado es actualmente más que necesario, indispensable para el éxito de cualquier compañía, sin importar el giro o el tamaño. Y como cualquier estrategia de marketing, ésta debe consistir en un cuidadoso y bien pensado proceso para que realmente cumpla con su cometido y no sea un documento sin valor en la empresa. Si nunca antes tuviste un plan como éste y no sabes cómo elaborarlo, aquí te ofrecemos una sencilla guía de siete pasos para adentrarte en las ventajas del Inbound Marketing.

El objetivo principal de una campaña de lead nurturing es establecer relaciones valiosas con los clientes. Se trata de acompañar a los leads durante todo el proceso de compra, desde que se convierten hasta que aseguramos la venta y posteriormente seguir cuidando la relación para favorecer compras futuras.

Internet, las dinámicas del mercado moderno y el marketing digital crearon nuevos empleos. El Community Manager, el SEO Manager y el especialista en Marketing de Contenidos o en Inbound Marketing son solo algunos de los profesionales que hoy en día buscan las empresas que quieren hacer presencia en la web y desean captar los prospectos que circulan en ella.

Las herramientas de marketing automation permiten agilizar cualquier estrategia llegando a las personas adecuadas y por los canales precisos. Facilitan los procesos de venta, las conversiones y los cierres.

HubSpot marketing es una plataforma creada para ayudar a las "empresas que buscan aumentar el tráfico, convertir oportunidades de venta y atribuir el ROI con determinación". Según su propia página, "permite crear, automatizar, medir y optimizar todo tu marketing online en un mismo lugar". Es decir, centraliza y mejora la gestión de marketing digital de cualquier marca o compañía.

Recoger, analizar y valorar los datos que provienen del comportamiento de los prospectos, leads cualificados y clientes, como respuesta a una estrategia de Inbound Marketing; son tareas ineludibles para medir la efectividad de ésta y lograr mejorarla.

Cuando se implementa una estrategia de Inbound Marketing, para beneficiar un proceso de venta, el saber cómo manejar la relación con los potenciales clientes, se transforma en una acción indispensable. Y ahí, el recorrido del comprador o Buyer's Journey cobra un enorme protagonismo.

Inbound y Outbound Sales son dos conceptos cruciales para las compañías que buscan maximizar los retornos de las acciones comerciales. La diferencia entre ellos recae fundamentalmente en la forma en que se consigue llamar la atención del cliente. Mientras que el primero atrae al potencial consumidor a través de contenido interesante, el otro muestra la oferta de una forma más directa e intrusiva.

El Outsourcing de Contenidos, o la subcontratación de servicios de creación de información digital, es una práctica que tiene varias ventajas. El delegar esta importante tarea a un grupo de expertos, implica no sólo ahorro de tiempo, sino también establecer una relación significativa con la agencia encargada.

El comportamiento del consumidor ha cambiado considerablemente en los últimos años. Las herramientas y oportunidades que entrega la tecnología y el mercado, han dado paso a un comprador más informado, decidido, exigente y muy difícil de influenciar. Y es en este panorama, donde las ventas entrantes o Inbound Sales, se transforman en un elemento sobresaliente.

Cuando se desarrolla correctamente, el Inbound Marketing se transforma en un conjunto de técnicas altamente beneficiosas para el modelo de negocio B2B. Por ejemplo, como comparte el sitio Business, permite nutrir la relación con los clientes, crear una marca más cercana y tener un crecimiento continuo en el retorno de la inversión. Pero existen diversas acciones que ponen en peligro el éxito de esta estrategia.

Lead Nurturing es definitivamente una de las armas más poderosas para construir relaciones de confianza duraderas entre las empresas actuales y sus potenciales clientes. Es por esto que su diseño e integración con la estrategia global de marketing son aspectos críticos a la hora de pensar en la optimización de la capacidad comercial.