Inbound Marketing

Para una estrategia de Inbound Marketing exitosa, es muy importante que definas tu Buyer Persona. El Buyer Persona es la construcción del comprador o compradores ideales a los que deseas enfocar tu estrategia y con su perfil definido, podrás conocer sus decisiones e intereses para determinar las acciones que te lleven a convertirlo en cliente.

El arte de la seducción digital que llamamos Inbound Marketing es una de las formas más efectivas de obtener clientes para toda la vida. Venderle a un cliente nuevo es siete veces más difícil que a un cliente habitual; pero éste, una vez fidelizado, vuelve una y otra vez a comprarnos y es capaz de recomendarnos, lo cual prueba de que hemos hecho un excelente trabajo desde el principio. Como todo romance, al inicio existen ciertas reservas y recelo, que sólo pueden superarse ganando poco a poco la confianza del otro mediante acciones concretas.

El nurturing de los prospectos es uno de los aspectos más importantes del marketing digital. Cada técnica debe ir orientada a incrementar la tasa de conversiones y ayudar a cada lead durante todo el proceso de compra. Por otra parte, estas estrategias también son esenciales para lograr los objetivos propios del Inbound Marketing y como ejemplo se encuentran cinco de las principales:

El Inbound Marketing es quizás la técnica de publicidad digital más importante actualmente. El proceso de comercialización ha evolucionado de simplemente vender y ofrecer bienes, hasta enamorar al cliente de forma lenta pero progresiva, desde el momento en el que descubre el producto hasta que lo adquiere.

La tarea de vender Inbound Marketing a un equipo de trabajo o a un CEO, es una labor que requiere reunir cifras, presentar datos y elaborar un plan para lograr que esta idea sea suficientemente atractiva para aquellos que aún no están del todo convencidos de sus ventajas.

El Lead Nurturing es una estrategia de Inbound Marketing, donde podemos identificar cuál es el grado de interés que tiene un individuo en una marca, producto o servicio, a través del análisis de su comportamiento navegando un sitio web.

HubSpot Partners es el novedoso programa del gigante de Inbound Marketing que ayuda a sus socios a crecer, vender más y obtener los resultados que sus clientes desean ver.

El Inbound Marketing se ha vuelto esencial a la hora de implementar estrategias de Marketing Online, sus tácticas no invasivas y sus efectivas estrategias para conseguir leads de calidad lo han vuelto la nueva forma de hacer Marketing.

Es un hecho: el Inbound Marketing ya no es una simple estrategia complementaria del marketing general. Hoy en día es el pilar que sostiene el resto de las tácticas de marketing de una empresa. Por esta razón, un plan bien estructurado es actualmente más que necesario, indispensable para el éxito de cualquier compañía, sin importar el giro o el tamaño. Y como cualquier estrategia de marketing, ésta debe consistir en un cuidadoso y bien pensado proceso para que realmente cumpla con su cometido y no sea un documento sin valor en la empresa. Si nunca antes tuviste un plan como éste y no sabes cómo elaborarlo, aquí te ofrecemos una sencilla guía de siete pasos para adentrarte en las ventajas del Inbound Marketing.

El objetivo principal de una campaña de lead nurturing es establecer relaciones valiosas con los clientes. Se trata de acompañar a los leads durante todo el proceso de compra, desde que se convierten hasta que aseguramos la venta y posteriormente seguir cuidando la relación para favorecer compras futuras.

Internet, las dinámicas del mercado moderno y el marketing digital crearon nuevos empleos. El Community Manager, el SEO Manager y el especialista en Marketing de Contenidos o en Inbound Marketing son solo algunos de los profesionales que hoy en día buscan las empresas que quieren hacer presencia en la web y desean captar los prospectos que circulan en ella.

Las herramientas de marketing automation permiten agilizar cualquier estrategia llegando a las personas adecuadas y por los canales precisos. Facilitan los procesos de venta, las conversiones y los cierres.