Inbound Marketing

Una de las maneras más relevantes para que las agencias de marketing validen su propuesta de valor ante sus clientes es mediante un adecuado seguimiento de los indicadores clave de rendimiento o KPI. Una de las estrategias de inbound marketing es obtener un lead de calidad, ¿pero cómo podemos saberlo?. Es fundamental estar atentos a la data recogida y su correlación en las conversiones. De esta manera podemos modificar las variables de nuestras herramientas de captación, como la landing page, para que sean más efectivas.

Establecer un buyer persona nos ayuda a tener una idea clara del público hacia quien debemos dirigir las estrategias de marketing. Consiste en crear el perfil de nuestro cliente potencial ideal, que será quien más se interese por nuestro producto o que tiene una gran influencia en las decisiones de compra. Incluye tanto los factores sociodemográficos, como los psicológicos y de comportamiento.

Ser útil y relevante para los consumidores, eso es lo que logra la metodología Inbound en las empresas que la adoptan y, por ello, su uso sigue en aumento. De hecho, el desarrollo y adopción de nuevas tecnologías, sumado al cambio en los hábitos de compra de las personas, impulsan el éxito de esta táctica.

¿Qué es HubSpot? Se trata de una compañía experta en marketing que ofrece soluciones digitales y análisis de datos para cualquier empresa que contrate sus servicios. Ellos cuentan con un programa de socios que implica múltiples ventajas para cada uno de ellos. ¿De qué se trata y cuáles beneficios representa?

El objetivo final de todos los marketeros es promover e impulsar las ventas de su marca. En este sentido, el contenido es sumamente importante; no sólo porque está presente absolutamente todas las fases del embudo de marketing, sino porque es la identidad de la marca, le da sentido, dialoga con los usuarios. Contar con un excelente equipo de contenidos que sepa cómo crear contenido que genera es muy importante, pero no muy sencillo.

Cualquier empresa, no importa el tamaño, busca la manera más eficiente de captar posibles clientes, lograr convencerlos para que realicen una compra y retenerlos para compras posteriores. Éste precisamente es el objetivo del inbound marketing: atraer y acompañar a estos prospectos en todo momento, desde que descubren la marca hasta que concretan una venta y creando fidelidad.

HubSpot Sales es una herramienta de Hubspot, uno de los softwares completas de inbound marketing, y te ayuda a acelerar tu proceso de ventas mediante la automatización y medición continua del embudo de ventas.

La comparación entre el Marketing basado en cuentas vs Inbound Marketing es útil para comprender cada concepto y saber que ambos pueden complementarse a la perfección. ¿Qué ventajas ofrece cada uno?

El Pipeline de ventas es un proceso que consta de diversas etapas, las cuales tienen como objetivo principal convertir a los prospectos en clientes fieles y seguros.

Medir el incremento en las ventas es crucial para el éxito de una compañía y sus campañas a largo plazo, ya que son buenas señales de planificación de estrategias de inbound marketing y nos permiten estar al día con las tendencias. Es primordial tomar conciencia de la importancia de hacer un análisis periódico y exhaustivo de los resultados obtenidos, que nos permita sustraer las conclusiones adecuadas, hacer los ajustes que sean necesarios y asegurarnos el éxito en medir inbound marketing.

En una estrategia de Inbound Marketing las etapas del cliente son sumamente importantes, ya que serán la pauta para crear contenidos que aseguren la preferencia del usuario.

Inbound Sales y Outbound Sales, son dos técnicas utilizadas por las empresas para alcanzar sus objetivos de ventas. La primera es amigable con el usuario y busca llamar su atención con contenido interesante para él, mientras que la segunda es más intrusiva, directa y a veces incluso molesta para los usuarios.