Alfredo Niklitschek

Hoy, muchos negocios dependen de sus sitios web para poder generar atraer a sus potenciales clientes. Sin embargo, cada vez el mercado online es más exigente y es necesario conocer su funcionamiento para lograr tener un sitio atractivo, que pueda ser un verdadero aporte a convertir a los visitantes en compradores. A continuación, revisaremos algunos de los aspectos fundamentales sobre cómo dirigir tráfico de leads y ventas.

Tener una tienda online puede parecer una gran idea para cualquier emprendedor, sin embargo, es posible que por más esfuerzo que hayas puesto en levantar una página atractiva, no estés recibiendo demasiadas visitas. No te desesperes, es probable que no haya nada malo en tu sitio y que lo único que necesitas es que el público se entere de que existe. Tienes que pensar que internet es como un mercado callejero lleno de comerciantes, donde todos gritan y tratan de ofrecer sus productos, no obstante, al usar las palabras adecuadas puedes captar la atención del público y destacarte en este tumulto de vendedores.

En la constante búsqueda de optimizar los resultados de las campañas publicitarias es necesario investigar qué tan efectivo son los contenidos en las decisiones de compra. Es por esto que Nielsen, respaldado por InPower realizó un estudio donde evaluaron como un grupo de 900 personas respondían a distintos textos sobre productos dependiendo si eran escritos por expertos, la empresa o usuarios. Los resultados arrojaron dramáticas diferencias en ocasiones, siendo a menudo los expertos quienes provocan mayor afinidad, familiaridad y consideración de compra.

Instagram es una red social que se desenvuelve en torno a contenido visual, ya sean fotografías o videos, lo que le brinda una alta efectividad a la hora de comprometer a potenciales clientes con una marca. Según un artículo de LinkHumans, Instagram ha tenido cuatro veces más éxito que redes como Facebook y Twitter en entablar una relación entre público y marcas. Además, una encuesta realizada en 2014 por Forrester Research arrojó que un 58,6% de los usuarios de Instagram recuerdan una marca más que si la vieran en los comerciales de televisión.