10 estrategias de Inbound Marketing para Startups
Lo que más necesita un Startup es conseguir ventas. Una de las claves para hacerlo es implementar una campaña de Inbound Marketing; es decir, atraer nuevos clientes por medio de contenido relevante, distribuido en el momento correcto, en los sitios adecuados. Revisa a continuación 10 estrategias de Inbound Marketing para Startups.
1. Pon atención al contenido dentro de tu sitio
En primer lugar, es necesario que el sitio de la empresa cuente con información relevante. Toda estrategia de Inbound Marketing tiene como propósito llevar usuarios a nuestra página principal. En ese sentido, de nada serviría una excelente estrategia de redes sociales si ésta no se encuentra vinculada a un sitio donde se pueda procesar y centralizar la información.
2. La comunicación fuera del sitio también cuenta
Esto incluye todos los canales de comunicación de la marca. Por ejemplo: redes sociales, campañas de Email marketing e incluso publicidad tradicional (folletos, volantes, anuncios en medios tradicionales como radio y televisión, etc.)
3. Haz una estrategia de posicionamiento en motores de búsqueda
El Search Engine Optimization no es en sí mismo una estrategia, sino una serie de estrategias destinadas a posicionar nuestros contenidos en los principales buscadores de la red. Recuerda que uno de los principales objetivos de una estrategia de Inbound Marketing es generar contenido útil para los usuarios, despertar su interés para llevarlos a nuestro sitio. La revisión técnica del contenido es esencial para lograr este objetivo.
4. Planea y realiza marketing en redes sociales
Los anuncios en redes sociales no deben ser descartados. Facebook, Instagram e incluso Twitter pueden ser excelentes plataformas de promoción para una marca que recién ingresa al mercado. La ventaja más notable: la posibilidad de segmentar y llegar a públicos específicos.
5. Los influencers pueden ayudarte a llegar a públicos específicos
Los influencers son usuarios de redes sociales que tienen gran notoriedad por su producción de contenidos propia o simplemente por la fama que poseen. Realizar una campaña por medio de influencers permite llegar a un público bien perfilado y ahorrar costos.
6. El Email marketing siempre ayuda
El Email marketing está tomando cada vez más fuerza. Es una de las maneras más efectivas de lanzar nuevos productos o servicios, lograr ventas directas y fidelizar a un usuario. Para ello, por supuesto, debemos contar con una base de datos de usuarios. ¿Cómo conseguirla? Generando contenido o promocionando la marca.
7. Desarrolla tu propia marca personal
Las pequeñas empresas están compuestas por grandes profesionales. Cada miembro del equipo debe contar con: blog, redes sociales y campañas de marketing hechas a la medida. La historia del personal da vida a la empresa, da cuenta de sus objetivos, haciendo que un usuario pueda identificarse con la misma.
8. Snack content: contenido útil en formatos rápidos
El snack content se refiere a la tendencia a realizar contenidos en todos los formatos con la menor extensión posible. El reto es condensar información y atraer a los usuarios con el menor uso de texto, imágenes o audio posible; al mismo tiempo, se busca ofrecer información relevante y útil para los mismos.
9. Guías y boletines: complementa tus contenidos, profundiza
Otra estrategia de Inbound Marketing para startups es proporcionar información de formatos más amplios. Ofrecer guías o boletines mediante suscripción por correo electrónico es una manera de obtener leads a nuestro sitio. Los correos electrónicos proporcionados por los usuarios pueden integrarse a una base de datos para re-marketing.
10. Consigue suscriptores, consigue clientes potenciales
Hay muchas razones por las que podríamos invitar a un usuario a suscribirse a nuestra página. La idea general es persuadir primero para fidelizar después. Las opciones son diversas: boletines por correo electrónico, webinars, consultas personalizadas, blogs, etc.
